企业官网到底要不要做成"卖货"网站？

说实话，我第一次听到"营销型网站"这个概念时也是一头雾水。啥？网站不就是企业的一张电子名片吗？后来才发现，这里的门道可多了去了。

记得几年前我给一个朋友看他们公司的官网，那叫一个高大上啊！全景图、3D展厅、领导致辞，该有的都有。结果一问，一个季度才来了不到20个有效询盘。这钱花得，真是让人心疼！

营销型网站和传统官网的差别

通俗点说，传统官网就像是穿着西装革履的企业宣传册，而营销型网站更像是会吆喝、懂套路的金牌销售。咱们来掰扯掰扯具体差别：

传统官网通常喜欢展示企业规模、发展历程这些"面子工程"，说实话，用户根本不在乎你公司有多少平方米厂房，他们只关心你能解决什么问题！

反观营销型网站，一打开就能明确告诉访客："我能帮你解决XXX问题"。比如有个做工业配件的客户，之前官网首页是"热烈庆祝XX公司成立20周年"，改版后变成"7招教你延长设备寿命30%"，询盘量直接翻了三番！

营销型网站的三大关键点

说真的，要做好一个营销型网站，最关键的就是这三个方面：

1. 找准用户痛点

这事说起来容易做起来难。我之前见过一个卖高端净水器的，网站首页写了十几条技术参数。后来改成了"您家自来水可能含有这3种致癌物"，配合即时水质测试预约，转化率蹭蹭往上涨。

2. 行动号召要明显

千万别把"联系我们"藏在网站底部！咱们做营销型网站，就是要在每个关键位置都放上明显的行为引导按钮。比如有个教育机构，在课程介绍页面增加了"立即预约试听"的浮动按钮，注册量直接提升了40%。

3. 数据监测不能少

话说回来，没有数据支持的营销都是耍流氓！咱们得知道用户从哪里来，在哪些页面停留时间长，为什么会跳出。建议至少安装个热力图工具，这样才能持续优化。

常见误区要避开

我见过太多企业在这上面踩坑了：

- 过分追求创意设计：有个做建材的客户，花大价钱做了个特别炫酷的首页动画，结果90%的用户根本等不到加载完就跑了。 - 产品介绍太专业：用一堆行业术语自嗨，用户看得云里雾里。后来改成对比图形式，效果立竿见影。 - 忽视移动端体验：现在60%以上的流量来自手机，如果移动端体验差，等于直接把客户往外赶。

要不要转型？看这三个指标

讲真，不是所有企业都适合立即做营销型网站。你得先看看这三个指标：

1. 现有网站转化率低于1%吗？ 2. 你的业务需要直接获客吗？ 3. 你愿意持续优化网站内容吗？

如果三个都是"是"，那还等什么？赶紧行动吧！不过提醒一句，改版后至少给3个月观察期，营销效果是逐步显现的。

说到底，营销型网站就是把传统的"我说你听"变成"你问我答"。它不一定要多炫酷，但一定要能解决问题。毕竟在这个注意力稀缺的时代，如果不能在三秒内抓住用户眼球，人家可能就一去不复返了。

对了，记得找设计师的时候一定要先谈转化，再谈美观。美观固然重要，但能把产品卖出去的网站才是真的好网站，你说是不是？